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6 Razones porqué SEO es la mejor estrategia de marketing para aumentar ventas.

Actualizado: 20 ago 2022

Esta semana tuve una pregunta interesante de parte de uno de nuestros clientes. Ella estaba tratando de encontrar la respuesta al presupuesto necesario para lanzar su campaña de Marketing y simultáneamente perfeccionar su SEO.


Fue en este momento en que me cayó el veinte: Le pregunté cuánto dinero había gastado en los últimos 12 meses en publicidad en redes sociales. Me contestó que se había gastado un promedio de $ 500 / mes para un total de aproximadamente USD 6,000 en el último año.


Tomando en cuenta que Un Servicio SEO Clase Global tiene un precio de lista de USD 1,199 (pago único fijo) y que tenemos sitios web que se han mantenido en la primera página de resultados de búsqueda de Google por hasta 6 años, esto se traduce en USD 16.65 por mes; una cantidad que se reduce a medida que pasa el tiempo.


A partir de lo anterior, podemos determinar fácilmente que el precio se convierte instantáneamente en una poderosa razón por la cual el SEO avanzado (optimización de motores de búsqueda) comienza a brillar entre las mejores opciones de herramientas de marketing en el mundo digital.


Espera; aún hay mas: Aquí te compartimos 6 razones por las que SEO es la mejor herramienta de marketing que puedes usar hoy para aumentar sus ventas:


Antes de profundizar, comencemos por comprender este único principio: los compradores que atraemos a través de SEO son aquellos que nos encontrarán como resultado del uso de motores de búsqueda como Google, mientras que los compradores de publicidad digital son los que serán llevados a nuestro sitio web o página de aterrizaje (Landing Page) como resultado de la pauta pagada que ejecutamos en cualquier plataforma digital como Facebook, Instagram o muchas otras.

1) Los compradores tienen hasta 8.5 veces más predisposición a comprar a través de SEO que a través de publicidad pagada.

Los estudios han revelado que cuando un comprador busca a través de los motores de búsqueda, es 8.5 veces más probable que se decida a comprar VS lo que ve en los anuncios pagados en sus plataformas sociales.


La razón es simple y está relacionada con el número 2 a continuación.


2) El SEO brinda a los usuarios soluciones para sus problemas, mientras que la publicidad pagada los genera.

Piénselo por un minuto: cuando alguien salta a Google, está buscando soluciones a sus necesidades o problemas. Están buscando activamente alternativas para arreglar lo que sea que necesiten. En el momento en que realizan una búsqueda en Google, todo esto está ocurriendo:

  • Los compradores potenciales reconocen que tienen una necesidad que debe ser resuelta.

  • No necesitan que nadie les convenza de que tienen un problema que resolver. Ellos ya están convencidos.

  • Están buscando activamente soluciones a su problema.

  • Están listos para comprar porque tienen la necesidad, tienen la mentalidad de comprar, tienen el dinero para tomar acción.

  • Además, confiarán más en un resultado de búsqueda natural (no pagado) que en un anuncio pagado que saben que su único propósito es venderles algo independientemente de que su problema se resuelva o no.

Es por esto que los buscadores brindan soluciones a las necesidades reales del comprador, mientras que por otro lado, la publicidad paga acaba creando problemas que muchas veces ellos ni siquiera tenían, y que solo se solucionan si compras lo que están vendiendo.


3) Para cuando un comprador potencial llega a su sitio, una gran parte del proceso del modelo de los "7 Pasos para las Ventas" ya se llevó a cabo.

Funciona como reloj suizo: cada vez que un nuevo comprador potencial llega a tu sitio web a través de SEO, muchas cosas han sucedido por su parte sin que te des cuenta. Ha estado pensando en lo que sea que ofrezcas, ha investigado un poco sobre el costo y los beneficios. Ha estado buscando opciones. Del mismo modo, incluso se ha tomado el tiempo de planear tener el dinero listo para hacer la compra cuando encuentre el producto o servicio correcto, y de repente, después de todo eso, está en tu sitio web y está listo para comprar.

Si has oído hablar del Modelo de 7 Pasos para las Ventas, con un SEO Avanzado, el comprador llama a su puerta directamente en el paso 6. Todos los demás pasos los ha completado él mismo antes de llegar a tu sitio web.

Salta directamente del paso 1 al paso 6 de "cerrar el trato" en un solo movimiento. ¿Acaso no es lo que todos los negocios queremos finalmente?

The 7-Step Sales process journey infographic, Cincodemayo Branding & Marketing Agency
VIÑETA #3: Infografía del Modelo de los 7 Pasos de las Ventas.

4) El SEO es la solución, VS la publicidad es una interrupción.

Se trata de la experiencia del usuario, dicen los expertos.


ESCENARIO 1: El comprador potencial está navegando por cualquier plataforma digital y aparece un anuncio pagado. Acaba de ser interrumpido mientras estaba enviando mensajes a un colega, viendo su programa favorito o video musical. Su mentalidad está en todas partes, excepto en el modo de compra, donde idealmente quieres que esté para poder venderle tus artículos o servicios.

Acabas de interrumpirlo. No está muy contento.

Así es como funciona la publicidad pagada.


ESCENARIO 2: El comprador potencial tiene una necesidad que debe ser resuelta. Inicia la búsqueda de Google y busca respuestas a sus necesidades. Tiene la necesidad, tiene el impulso, tiene el dinero. El motor de búsqueda está tan bien aceitado que en la primera página de resultados, traerá un buen conjunto de opciones sobre dónde comprar lo que está buscando.

Los estudios han demostrado que el 71 % de las veces, los usuarios se apegarán a lo que ven en la primera página de resultados de búsqueda de Google. Hasta el 92 % de las veces, los usuarios se apegarán a lo que encuentren en las páginas de resultados 1 y 2 combinadas. De las páginas 3 y más allá, no tiene caso ni hablar.

Acaban de resolver su problema.

Así es como funciona el SEO.


5) Alcance limitado VS alcance ilimitado.

Hagamos un poco de aritmética:


ANUNCIOS PAGADOS: EL MODELO FINITO, LIMITADO.

Tus anuncios serán pautados mientras sigas pagando y sigas aguantando los cargos. En otras palabras, su alcance es finito, es limitado, directamente proporcional a su presupuesto. En el momento en que se acabe el presupuesto, la fiesta se termina y sus anuncios dejan de transmitirse. Su alcance se detiene allí mismo.

SEO: EL ALCANCE INFINITO: ILIMITADO.

El SEO, por otro lado, es la estrategia que seguirás para que tu sitio web sea visible para tu público objetivo en todo momento. Esta estrategia se comunica directamente con el motor de búsqueda de tal manera que cuando cualquier usuario realiza una búsqueda dentro de su zona geográfica definida (lo que significa que puede ser todo el planeta si lo desea), su sitio web, tienda o página de destino se mostrará en la página de resultados, orgánica, naturalmente, sin paga: gratis.

¡Para siempre!


Con una fuerte estrategia de SEO, ya no dependerás de tu presupuesto publicitario, ni siquiera del largo proceso de venta. Los compradores lo contactarán incluso cuando no esté publicando anuncios y, como se explicó anteriormente en la viñeta #3, el comprador salta directamente a la etapa de cierre de su venta.


6) Los compradores confían más en el SEO que en los anuncios.

Las estadísticas han demostrado que el 71 % de los usuarios confiará en los resultados de búsqueda de Google, mientras que menos del 9 % confiará en los anuncios pagados. Podemos determinar que el SEO es 8 veces más confiable que cualquier otra forma de publicidad digital. Además de eso, una vez que el SEO ha sido adecuadamente configurado, su alcance es para siempre.


Sin embargo, todas las bondades del SEIO vienen con una factura a pagar: implica un alto nivel de complejidad y requiere de gran experiencia para lograr resultados de alto rendimiento. Definitivamente es mucho mejor contratar a un experto en SEO para que haga el trabajo por tí. Si bien este tipo de servicio no es barato, a la larga resulta ser el que menos te costará, ya que se realiza de una vez por todas. Pagas una vez, lo usas para siempre.



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